Bueno amigo hoy escribo ( si te interesa este asunto) sobre un tema que es el dolor de cabeza del 95 por ciento de los emprendedores que iniciamos o llevamos algun tiempo en multinivel, y es como encontrar los candidatos ideales para nuestro negocio y en donde fallamos la mayoria, es en no Precalificar correctamente a nuestros prospectos, es decir estamos trabajando muchas veces con la gente errada, y dejamos fuera a la gente que haria grande nuestro negocio rapidamente,.
Estos serian los pasos correctos:: Prospectar - precalificar - presentar - cerrar - pedir referencias - seguimiento
Precalificar es averiguar si el candidato quiere realmente un negocio propio sin riesgo economico, mas dinero extra o mas tiempo libre, o muchos de los beneficios que puede ofrecer este negocio y que ningun otro puede ofrecer, esta dispuesto a trabajar, a hacer el tiempo y si tiene alguna otra opcion para conseguir sus sueños u objetivos en la vida.- Es decir si se compromete el mismo con su propio sueño
Esto se hace con una actitud positiva haciendo preguntas clave en primera persona o en tercera no solo hablando y blab bla bla, al hacer preguntas escuchamos la respuesta y eso es lo que hay que hacer
Si la persona no tiene un sueño, un motivo para hacer este negocio, es mejor que sea nuestro cliente., o pedirle referencias
Entonces debes buscar personas insatisfechas en: su situacion financiera, tiempo libre,o en este caso del AREA DEL BIENESTAR EN SU SALUD Y QUE TENGAN ASPIRACIONES DE PROGRESO
Ejemplo: "El empresario Pedro llama a un prospecto, Sr prospecto blabalabalaba un negocio blabalablaba y mas bla,,,, al final el prospecto al cual no se le pregunto nada si le interesaba o no dice: "yo tengo trabajo SOY EMPLEADO DE HACIENDA y soy vago para trabajar no me interesa Y MENOS UN NEGOCIO
El Sr Pedro empresario no supe averiguar la informacion correcta mediante preguntas clave del Sr prospecto, y este le respondio con un negativo y nosotros quedamos con su rechazo
Ejemplo: Venta de un producto intangible: " El Sr Vendedor del ramo seguros de automoviles llama a el Sr Ramon, y le dice: " Somos los mejores en el seguro de autos bla bla re bla bla blabla...... y asi hasta el final ( 10 minutos), y el Sr Ramon harto y cansado de escuchar le dice: " Sr Vendedor no tengo auto ni carnet de conducir, ni mi familia tampoco
El Sr Vendedor no supo , averiguar mediante las preguntas clave si su prospecto tenia en primer lugar auto o carnet de conducir o alguien mas de su familia.-Tenemos que saber la informacion clave de nuestro prospecto, haciendo preguntas clave como hacen los policias o fiscales y escuchar es clave
En nuestro negocio hacemos lo mismo, eso es falta de profesionalidad y postura por no educarnos correctamente como empresarios cometemos los mismos errores que el Sr Vendedor y no precalificamos a los candidatos siendo estos los que dirigen la charla en la presentacion si es que vienen
¿Te gustaria saber como tener candidatos verdaderamente precalificados y eliminar el rechazo?
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Seguira mañana
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